Национален мениджър „Традиционна търговия“

„ФОРТЛАНД” АД е търговска компания, основен представител на здравословен снакс и функционални храни с бранд RICE UP! и FITSPO за България.

За позицията:
Търсим силен и практически ориентиран търговски ръководител, който да поеме изграждането
и развитието на продажбите ни в традиционната търговия. Ролята обхваща независимите
магазини, кварталните супермаркети, павилионите и други самостоятелни търговски обекти
извън организираните вериги. Фокусът е върху ежедневното покритие на обектите,
регулярните поръчки, наличността и видимото подреждане на продуктите.
София ще бъде основният приоритет в началния етап. Мениджърът ще организира работата на
търговските представители и бусове/ванове в столицата, ще подобри обслужването и
присъствието в обектите и ще изгради приложим модел за развитие на традиционния канал в
цялата страна.
Това е позиция за човек, който може едновременно да планира и да изпълнява: да задава цели
и стандарти, но и лично да излиза на терен, да придружава търговците, да посещава клиенти и
да проверява какво реално се случва в магазина.
Основни отговорности:
• Стратегия и план: да изгради план за развитие на традиционната търговия в България, с
първоначален приоритет София; да определи целеви райони, типове обекти, потенциал и
последователност на разширяване.
• Маршрути и покритие: да организира териториите, клиентските списъци, честотата на
посещение и дневните маршрути така, че търговците и бусове/ванове да обслужват
правилните обекти с правилната регулярност.
• Директни продажби: да осигури стабилен процес от посещение и представяне на продукта до
поръчка, доставка, повторна поръчка и проследяване на вземанията.
• Дистрибуция: да увеличава активната клиентска база и числената и претеглената
дистрибуция, като превръща еднократното зареждане в устойчиво присъствие и повторни
продажби.
• Изпълнение в магазина: да осигурява наличност, добро подреждане, видимост, коректни цени
и правилно представяне на продуктите; да следи за липси, слабо изложение и пропуснати
възможности за допълнителна поръчка.
• Работа на терен: редовно да посещава обекти и да придружава търговците по маршрути; да
проверява клиентското обслужване, стандартите за изпълнение и възможностите за развитие
на всеки район.
Отговорности и изисквания
• Екип: да подбира, въвежда, обучава, мотивира и задържа силни търговски представители; да
задава ясни очаквания, да провежда регулярни разговори за резултатите и да развива
уменията на хората.
• Контрол и отчетност: да следи изпълнението на маршрутите, планираните посещения,
поръчките, повторните продажби, продуктивността на екипа и събирането на вземанията.
• Търговски условия: да планира и контролира отстъпките, промоциите, материалите за точка
на продажба и останалите търговски разходи, като оценява ефекта им върху реалните
продажби.
• Наличности и доставки: да координира заявките, наличностите и доставките с останалите
екипи, за да ограничава липсите, пропуснатите продажби и непродаваемите остатъци.
• Планиране: да изготвя месечни планове, прогнози и отчети; да използва данните от
продажбите и терена, за да променя маршрутите и приоритетите навреме.

Задължителни изисквания:
• Най-малко 5 години опит във FMCG, от които поне 2 години в ръководенето на търговски екип.
• Практически опит в традиционната търговия и директните продажби към независими
търговски обекти.
• Реален опит с van sales / бусова търговия, маршрути и управление на екип, който посещава и
обслужва обектите.
• Доказан принос в развитието на дистрибуция, активна клиентска база и продажби в София или
друг голям град.
• Умение да планира покритие по райони и да превръща плановете в регулярни посещения,
поръчки и наличност на рафта.
• Практически опит с търговски показатели, бюджетиране и анализ на резултатите.
• Умение да набира, обучава и задържа търговски представители и да изисква последователно
изпълнение на договорените стандарти.
• Добра работа с Excel и CRM или друга система за планиране и отчитане на посещенията.
• Шофьорска книжка категория B и готовност за редовна работа на терен и пътуване в страната.
• Отличен български език; английският е предимство.

Силно предимство:
• Опит в напитки, снаксове, сладкарски изделия, млечни продукти или други продукти с чести
покупки и силна конкуренция за място на рафта.
• Участие в изграждането на нов бранд или разширяване на дистрибуционна мрежа.
• Опит с управление на собствена или външна логистика, бусове, складови наличности и
доставки до търговски обекти.
• Добро познаване на независимите търговски обекти в София и страната.

Резултати и възможност:
Целите ще бъдат конкретизирани след преглед на текущото състояние на
традиционния канал. Очакваме мениджърът да въведе ясна система за измерване и
редовен преглед на изпълнението.
Как ще измерваме успеха
Бонусът ще бъде обвързан с предварително договорени, проследими резултати. Показателите
и базовите цели ще се уточнят след преглед на текущото състояние и потенциала на канала.
• Растеж на продажбите и увеличаване на броя активни клиенти.
• Развитие на числената и претеглената дистрибуция по райони и типове обекти.
• Дял на обектите с наличен продукт и редовна повторна поръчка.
• Изпълнение на планираните посещения и маршрутите; продуктивност на търговците и
бусове/ванове.
• Качество на подреждането, видимостта и представянето на продуктите в обектите.
• Контрол на вземанията, отстъпките, промоциите и общите търговски разходи.

Какво предлагаме:
• Нетна месечна заплата: 3 000 евро.
• Допълнителни бонуси според постигнатите резултати и предварително договорените
показатели.
• Ръководна позиция с възможност да изгради и развие традиционната търговия.
• Служебен автомобил и необходимите инструменти за работа.
• Директна работа със собственика и бързо вземане на решения.

Кандидатстване:
Изпратете CV и кратко описание на най-силния си резултат в традиционната търговия.
Посочете какъв канал сте управлявали, колко души екип сте ръководили и как сте променили
продажбите, покритието или дистрибуцията.