Ново търсене  

Как да станете брокер

Публикувано от: Zaplata.bg
17 Септември, 2019 г.
Как да станете брокер
Снимка: shutterstock

Как да станете брокер? И какво правят хората в тази професия? Зад името „брокер“ се крие неясна формулировка на „посредник“ между продавача и купувача. От това можем да заключим, че брокерът не инвестира парите си, а изразходва много време и усилия, за да спечели пари.

В образователната ни система няма направление, в което да се обучават брокери. Съответно, човек от всяка професия може да стане брокер, което открива голямо количество възможности.

“Продайте ми тази писалка”

Кои са брокерите? В много хора изниква образа на голяма зала, с огромни дисплеи, хиляди компютърни монитори и телефонни апарати. В тях се намират хора „с бели якички“, обикалящи напред-назад, като мравки в голям мравуняк. Докато числата на екраните се променят, цялата зала замръзва и след като някои започват да крещят радостно, други - се хващат за сърцата. Нервни хора, които са напълно зависими от някои неясни индекси, обезценяване на валутни курсове / ценни книжа и извършващи сложни финансови манипулации.

Меката за брокерите - това е малката, но световно известна улица Уол-стрийт. Върху нея е концентриран целият финансов живот на Съединените щати, тъй като именно тук се намира голямата фондова борса и именно тук се определя промишления индекс Дау Джоунс (друга страшна дума за непросветените).

Холивудските режисьори повдигнаха завесата на тайните, която покриваше „вътрешната кухня“ на борсата. Те заснеха високобюджетна картина за „вълка“, който изгради кариера на брокер, започвайки от дъното. Тази професия обаче изглежда красива и излъскана, но само на телевизионните екрани. Всъщност, всичко е много по-прозаично: научавайки се да продавате химикалки, няма да си осигурите многомилионно богатство, красива съпруга (красив съпруг) и няколко имения. Работата като брокер е същата работа, като продажбата на авточасти или на продукти от фабрика за облекла. За да участвате в тази професия, също ще Ви трябват познания, постоянство, способността да постигате поставени цели и време за това.

Брокер — това е професия на човек, и специфика на дейността на дадена компания. Брокерите могат да се нарекат както физически, така и юридически лица. Всички те изпълняват ролята на посредник и работят единствено и само за комисионни. Размерът на възнаграждението може да варират от смешни до неприлични суми, в зависимост от мащаба на сделките. Това е професията с един прост пример:

В зависимост от спецификата на работата, брокерите могат да бъдат застрахователни, митнически, кредитни, борсови или да се занимават с недвижими имоти. За да станете някой от тези специалисти, трябва да имате способността бързо да се ориентирате в трудни ситуации, делови похвати, комуникативност и дарбата за предвиждания (способността за точно прогнозиране), правилно да определяте времето за приключване на сделката, да не се 'изгорите' сами и да не 'изгорите' своя клиент.

Как да станете кредитен брокер

Кредитите отдавна са най-добрият начин за бързо разрешаване на финансовите трудности, поради което популярността на кредитните брокери расте от година на година. В тази област, брокерът може да предостави два вида услуги:

Основният проблем за начинаещия брокер - това е силната клиентска база, която не е толкова лесно да се събере. Този медал има две страни:

Трудностите при начинаещия кредитен брокер ще му попречат на кариерата. Банките не искат да сътрудничат с неизвестни компании, защото предпочитат да работят с надеждни партньори.

Преди да сключат сделка, клиентите ще Ви задават въпроси, които са уместни, но не са много приятни: гарантирате ли, че заемът ще бъде одобрен? А Вие не можете да давате гаранции, ако нямате връзки с банката. За тези, които наистина искат да работят в тази област, е по-добре да започнат с позицията на кредитен агент. Всъщност, това са мениджъри по продажба на банкови продукти. Те работят 'за процент' - възнаграждение за състояла се сделка и отстояват интересите на банката. След като натрупате безценен опит като агент, можете да преминете към професията на брокер.

Как да станете борсов брокер

Борсовият брокер - това е лице, което работи като посредник между борсата и клиента (трейдър, който инвестира в акции). Клиентът има ценни книжа, а брокерът има право да ги търгува на борсата. Борсовият брокер може да предоставя следните видове услуги:

Главната задача на брокера - да „насочи“ трейдъра през объркващите коридори на борсата и да му донесе (и той също) максимална полза от извършените транзакции. Честно казано - тази работа не е захар. Брокерът трябва да може да мисли логично, да има „хладен ум“, да е стресоустойчив и със укрепена нервна система.

Определено ще трябва да демонстрира не само своята общителност, но и способността умело и бързо да взема правилни решения, буквално за няколко секунди да преценява ситуацията и да анализира всички обстоятелства. Разбира се, борсовите брокери в буквалния смисъл на думата 'живеят' в света на финансите.

Те наблюдават най-малките изменения на пазара, внимателно изучават неговите тънкости и са в състояние да забележат причинно-следствените връзки (кой фактор ще повлияе върху стойността на акциите на определена компания и т.н.). Това е умението за предвиждане, за което споменахме по-рано. Ако борсовият брокер може да 'предвиди' или прогнозира промени в цените на акциите, тогава той със сигурност ще донесе печалба на своя трейдър и ще получи щедро възнаграждение за сделката. Борсовите брокери са регистрирани в качеството на публично дружество или закрито акционерно дружество, за разлика от кредитните брокери, за които подхожда форматът ИП.

Как да станете застрахователен брокер

Преди да се потопите в застрахователния бизнес, определете в качеството на кого искате да покорите тази ниша:

При започването на кариерата, ако за първи път сте в застрахователния бранш, е по-добре да стартирате като обикновен агент. Това ще Ви помогне отвътре да научите всички тънкости на професията. Застрахователните агенти работят за процент от приключените транзакции.

Посредникът трябва да притежава дарбата да убеждава и да знае наизуст предимствата на застрахователния продукт, който се опитва да наложи на клиента. Агентите обикновено се насочват върху автомобилното застраховане. Те продават застрахователни полици Каско - най-популярния вид застраховка. Арсеналът на добрия агент не се ограничава само до тези полици: той винаги има застрахователни продукти за всички случаи от живота: за имущество, недвижими имоти и здраве.

След като агентът от няколко години се 'пробва' в застрахователния бизнес, спечелва добра клиентска база и установява полезни контакти със застрахователните агенции, той може да стане добър брокер. Каква е разликата между тях? Агентът работи за своята компания и поставя нейните интереси над тези на клиента. Брокерът може едновременно да работи с няколко застрахователни компании наведнъж (което значително увеличава доходите му), но преди всичко, той се притеснява за интересите на своите клиенти. Той ги съветва, помага за събирането на необходимите документи, подсказва кои застрахователни продукти действително са по-добри.

Кариерният растеж на агента е ограничен. Максимумът, на който може да разчита, е увеличаване на процента на възнаграждението му, ако е постигнал определен успех в своята компания. Брокерът сам задава тази граница.

Как се става форекс брокер

Форекс - това е международен валутен пазар (не борса), който е основан през 1976 г. Страните се отказаха от старата парична система (златния стандарт) и преминаха към нова (ямайска), по която обменните валутни курсове се определят от пазара. Форекс брокер - все същият посредник, който работи с трейдъри. За разлика от търговията с ценни книжа, на форекс се продава/купува само валута. Едната валута действа като платежно средство, а другата - като стока.

За да станете трейдър, трябва да имате внушителни спестявания. Ако нямате такива, то тогава брокерът помага на трейдъра, с така наречения „ливъридж“. Той предоставя на търговеца допълнителни средства, за да получи възнаграждение. Разбира се, форекс пазара си има своите нюанси и тънкости, но в много отношения е подобен на борсата: брокерите също „извършват“ транзакции, помагат на своите трейдъри да печелят и да се обогатяват.

За да работите в тази сфера, ще трябва редовно да следите курсовете на световните валути, да изучавате особеностите на икономиката на всяка отделна страна, да следите перипетиите на политическите интриги - трябва да държите в главата си огромно количество информация и редовно да я анализирате задълбочено.

Ако се интересувате от работа като брокер, тогава отзивите на тези, които вече са се пробвали, ще Ви помогнат да оцените всички плюсове и минуси на професията. Едно е сигурно: ако за вас финансовият (застрахователният, обменният, митнически) свят - това е тъмна гора, в която сте само изгубената Гретел, търсеща кичозната къща, то тогава ще ви бъде много трудно да се занимавате с тази професия. Трябва да започнете от най-ниското ниво и да се обучавате от нулата. Не е гаранция също, че Вие имате правилните качества, които ще отличават обикновения брокер от успешния.

Много хора навлизат в този бизнес с надеждата за 'лесни пари' и много са били разочаровани, защото и в тази сфера трябва много да работят. Бъдете готови за това, че главата Ви ще бъде кръг от цифри и сделки, трейдъри, валутни курсове, падения и възходи на акции. От всички тези съставни части се сформира и професията на брокера.

Още полезни обяви
Още полезни статии
Работа на свободна практика
Познато ли Ви е понятието „работа на свободна практика“ или „фрийланс“? Ако не, мислим, че ще Ви е интересно да узнаете какво е това, особено ако си търсите работа. Дистанционната работа - това е работа за компания, която обикновено е еднократна, без допускане до персонала. За да повишат ефективността на бизнес процесите си, много компании предпочитат да привличат външни сътрудници (организации-подизпълнители или физически лица, директно или чрез кадрови агенции), вместо да ги наемат. По-често привличането на фрийлансър е ограничено само до изпращането на чистачка от кадрова агенция, експерт, монтажник на оборудване или наемане на 2-3 охранителя от бюро за охранителни услуги. Но понякога в големите компании, особено в чуждестранните, за набиране на “персонал” се сформира цял отдел и се наема за период от един ден до няколко години. Защо наемането на служител на свободна практика е полезно за компанията? За организацията, привличането на служител на свободна практика е безспорно изгодно. Като цяло, при наемането на такива служители, те са част от персонала на договарящата се компания или кадровата агенция, а организацията, привличаща ги по договор, може по всяко време да изиска един „нает“ служител да бъде заменен с друг или може да прекъсне сътрудничеството си изцяло. Също така, наемателя има възможност да се освободи от притесненията, свързани с наемането и уволнението на персонала, с обезателното внасяне на поправки в графика на персонала, с необходимостта от начисляване и заплащане на отпуски и др. Друга причина за извънщатния персонал - това е временната нужда на компанията от висококвалифицирани специалисти. Това могат да бъдат, както средносрочни, така и краткосрочни проекти, изпълнявани от компанията за външен клиент. Например, това може да бъде изборът на персонал и конкретно на специалист по компютърни технологии за създаване на сайт или инсталиране на софтуер. Причината компаниите да прибягват до наемане на фрийлансъри - това са свободните места за кратък период от време, за периода на отпуск или празници. Защо да губите време и усилия, за да намерите работник, който все пак скоро ще трябва да бъде уволнен. Затова е по-добре да наемете специалист от персонала на агенцията за подбор на кадрите, а след това спокойно да се сбогувате с него. Каква работа на свободна практика може да бъде удобна и изгодна за служител Във връзка с кризата, често се наблюдават случаи на масови съкращения на работещия персонал. Но в някои компании, мениджърите, вместо да съкращават, предпочитат да изчакат отминаването на трудните времена и предлагат на служителите си да не сменят работата си, а да излязат в неплатен отпуск. Това е добре и за двете страни - човек разбира, че когато ситуацията в предприятието се стабилизира, той ще може да се върне отново на работа, а шефовете му в същото време няма да загубят добър служител. Кой обаче ще седи бездействащ и ще изчака ситуацията в предприятието да се оправи!? Най-добрият вариант би бил да се намери временна или работа на свободна практика - по този начин човек не остава без доходи и не се обвързва със задължения. Работата на свободна практика обаче е подходяща и за тези, които имат постоянна работа, но се нуждаят от допълнителни средства. Не е необходимо да се прекъсва реално трудовото правоотношение, за да се намери допълнителен източник на доходи. Има и хора, които по една или друга причина (по семейни причини, поради загуба на дееспособност, с особености на мирогледа си или характера и т.н.) предпочитат да работят като фрийлансъри. В този случай, работата на служител на свободна практика ще им подхожда идеално. Работещият на свободна практика човек е по-свободен в съставянето на собствен график за работа. Разбира се, отдалечената работа (фрийлансът, работа от дома, телеработата) и работа на свободна практика не са едно и също нещо, но в някои случаи са много сходни. Следователно, в допълнение към плюсовете на работата на свободна практика, освен свободния график, може да се причисли и липсата за съблюдаване на различните вътрешно-организационни инструкции (например съобразяването с дрескода).
Публикувано от: Zaplata.bg
Още »
Принципи на работа в тандем
В древните времена, различните култури са имали взаимно изключващи се принципи за изграждане на силови структури. В най-напредналите управленски структури се наблюдава сдвояване. Древна Спарта била управлявана от двама царе. Противно на принципа за единство в управлението, гръцката армия систематично се е ръководела от двама равноправни пълководци-стратези. Исус изпращал апостоли да проповядват по двойки и т.н. Тандемният принцип на действие е бил достъпен само за посветените, но се проявила разхерметизация и тези управленски знания вече са достъпни и много продуктивни. И така, предимствата на тандема са очевидни: натоварването е почти наполовина намалено, а мощността се е увеличила значително, независимо дали тя е физическа или интелектуална. Основното изискване за тандема е едновременност и съгласуваност. Ако един човек не съблюдава изискванията, това ще се превърне в трудност. Тандемният принцип на дейност, основан на равенството, е в основата на дългосрочните партньорства, премахва потискането и противопоставянето на бизнес-комуникациите, съкращава загубите за налагането на продуктите, предоставя възможности за растеж на производителността и творческата самореализация. Истината се ражда в диалога Тандемният принцип на действие представлява нова култура на мислене. По този начин, изразът „истината се ражда в спора“ често се разбира като диалог, но спорът най-често е конфронтация. Класиката на жанра е дебат за това, чия книга е по-добра (разбира се, всеки чете и хвали само своята), или да се изяснява кой е по-готин. Така, в разбирането на този израз може да има две противоположности: диалог с цел определяне на истината и конфронтация на „кой кого“. Предлага се следната конкретика: в спора се ражда противоречието, а истината се ражда в диалога. Спора приключва с „всеки има своя истина“ и страните се примиряват. Тоест, всеки има своето собствено разбиране за справедливост и текуща реалност. Но каква е основата на светогледа и културата на мислене? Всеки човек притежава присъщи само на него лични особености, които се наричат ​​„субективизъм”. Човека, личността, индивидът също се нарича субект. Вселената е обективна реалност, тя е многостранна и това са различни части от едно общо. Светогледът се определя от индивидуалните личностни особености на човека, а те са субективни за всеки. Съответно, не 'всеки има своя истина', но всеки има своя субективна представа за обективната реалност. И така, връзката между субектите - в допълнение към обмена на информация - това е конфронтацията, или диалога. Последното е по-естествена и удобна форма на общуване в колектива, между шеф-подчинен, при контакти в бизнеса, в семейството и като цяло между хората. Това е процес, при който имаме две субективни мнения за една обективна реалност. Целта - да се доближат до обективната реалност. Тандемен принцип на дейност - основа на високоефективните взаимоотношения Грешката е, че ако едно решение е изработено заедно, тогава отговорността се разделя по равно и се изпълнява заедно. Ако се консултирате с приятел или съпруг по време на работа, то е ясно какво да правите и да отговорите, но ако го правите с колега, тогава... Всяко управленско решение може да се изработи индивидуално или колективно. Но при въплъщение в живота, отговорността може да бъде само лична. За това ни е необходим тандем, защото неговите участници са равностойни партньори, желаещи и способни да чуят, слушат и разбират. По този начин има няколко условия за присъединяване към тандема. Участниците в тандема трябва да: станат равноправни партньори; желаят и да са способни да слушат и разбират; са способни да променят стереотипите си, ако те са погрешни или изкривени; изхвърлят всичко личностно и въз основа на здравия разум да се вслушват взаимно и аргументирано да отправят субективно мнение към партньора. Принципът на управление на тандема може да се сравни с „наковалнята“ на личността. Страхът от „загуба на лицето“ при този вид обработка, характерен за егоистичния индивидуализъм, е основната пречка, която трябва да бъде преодоляна, за да се уверим на практика, че „умът - добър, а двата - по-добри“. Този процес става още по-болезнен и неприятен, когато индивидът претендира за „интелектуална собственост“ и повече се извисява над другите в своята самонадеяност. Първоначална съвместимост няма. И не осъзнавайки, че са постигнали тандемен ефект, хората не полагат фокусирани усилия, за да гарантират, че променяйки отношението си към себе си и другите, те осигуряват съвместимост в тандем. Предимствата на принципа на тандема могат да включват също: Достъпност и приемственост; Колективна дейност със свободата на участниците; Липса на правни бариери; Липсата на разделяне между автора и потребителя, от автора и съавтора и отклоняването на ресурси за това, както и разхищаването им за осигуряване и поддържане на авторските права; Изключване на злонамереност, паразитизъм, присвояване и изкривяване. Тандемният принцип на управление - целта на ближния, която при постигането си се превръща в средство за реализиране на други, по-значими цели. Но е важно да не объркате тандема с псевдо тандема от рода на „Кокошката хвали петела, че той хвали кокошката“ или „общата мъка не е толкова горчива“ и т.н. Как изглежда това Проблем при взаимоотношенията „шеф-подчинен“ не съществува, но има проблем с връзката между хората и проблемът със сливането на личното аз със заеманата длъжност. Съответно, качеството на управление се постига, когато шефът отхвърли поробителството над подчинения. Това осигурява интелектуална и психологическа съвместимост и изгражда професионални политически отношения с всеки подчинен и въвежда този принцип в основата на корпоративната култура. Разбирането на Тандемния Принцип на Управление в обществото се изразява във факта, че само умните мениджъри интуитивно преминават в тандем. Проучванията са доказали, че най-комфортни и ефективни са „консултативните“ или „демократичните“ стилове на управление. Но стилът на управление - не е гаранция за качествено управление. Двама ръководители в еднакви условия и ситуации могат, при един и същ стил на управление, да имат различно качество на управлението и съответно различни резултати. По този начин, семинарите по формулирането на принципа на тандема трябва да се провеждат във всяко търговско или държавно предприятие. В края на краищата, „умът, който е добре устроен, е по-добър от добре напълнения“.
Публикувано от: Zaplata.bg
Още »
Всички статии