Как да не се проваляте в преговорите за заплата?


06 Май, 2019 г.
Как да не се проваляте в преговорите за заплата?
Снимка: shutterstock

Наясно ли сте колко струва трудът ви? Ако вие не го цените, не очаквайте това и от отсрещната страна. Но как да определите разумната цена?

Неудобният въпрос

На всяко интервю идва и този момент. След като сте обсъдили опита ви, мотивацията да постъпите точно в тази компания, силните ви страни и идеите ви, е редът на въпроса: „Какво заплащане очаквате на тази позиция?“. Ако се чувствате некомфортно в тази ситуация, не се притеснявайте – повечето кандидати усещат същото. Потенциалният работодател почти никога не казва своето предложение първи, а вместо това задава въпроса на вас.

Но в това има доза логика. Та нали и вие, когато сте в ролята на клиент, очаквате продавачът да обяви цена на дадена стока или услуга и вие да прецените дали ви устройва. На практика и на интервюто е същото: стоката е вашият труд, а конкретната фирма обмисля дали да заплати за него. Вие трябва да сте наясно с цената му и за колко да го продадете.

Как да определите цената

  • проучване - не е подходяща практика да имате универсално число, което да обявявате на всяко интервю или на всички преговори с клиент. По-добър вариант е да отидете на интервюто подготвени. Да проучите не само дейността на фирмата, но и бранша като цяло, за да си създадете представа за заплащането в него. Може да потърсите мнение от други работещи на сферата, а още по-добре – на подобна позиция. Важно е да имате представа и за своите евентуални задължения, ако бъдете одобрен за поста: приблизително какви отговорности ще имате, колко часа ще е работният ден, с каква трудност ще са задачите;
  • изчисления - без значение дали става дума за постоянно място или за работа по конкретен проект, пресметнете колко време и ресурси ще ви отнеме. Когато сте наясно с колкото може повече от детайлите за сферата и конкретната позиция, определете сумата, на която оценявате труда си. На час, на ден, на месец. И след това за всеки случай добавете малко отгоре. Човек трябва да опита, нали?

Деликатните преговори

Това, че поемате инициативата и преговаряте за парите си никак не е маловажно. В не един и два случаи компаниите определят приблизителен бюджет за заплащането за конкретен труд. Склонни са да дадат повече за по-качествена работа. Ако обаче кандидатът предлага високо качество на труда си, но остане пасивен по отношение на заплащането и не постави своите условия, потенциалният шеф може да се възползва от това. И да предложи по-ниска сума от максималната, която е допуснал.

Разбира се, не бива и да прекалявате с надценката, за да не изглеждате с неаргументирани претенции. Дайте си реална сметка за възможностите си.

Какви работни места можем да открием в Zaplata.bg

Задължително условие в нашия сайт е обявите да имат ясно отбелязана заплата. Компаниите са от различни сфери, длъжностите са най-разнообразни, но парите са предварително уточнени. Нека обаче това да не ви подвежда. Винаги имайте едно наум, че сумата може да е ориентировъчна, и не пропускайте да проведете разговора за плащането.

Представете се в най-добрата си светлина! Накарайте ги да поискат да ви имат в екипа си!


Как протича интервю за работа в НОИ
Интервюто за позиция в Националния осигурителен институт е формален и ясно структуриран процес, при който се оценяват както професионалните знания, така и готовността за работа в публична администрация. Още в началния етап кандидатите преминават през подбор по документи, а самото интервю цели да провери точността, отговорността и умението за работа с граждани и нормативна рамка. 1. Подготовка преди интервюто – първата решаваща стъпка Подготовката започва с внимателно запознаване с изискванията за конкретната длъжност. В обявите за работа в държавния сектор ясно са посочени образованието, професионалният опит и необходимите компетентности. Кандидатите е добре да имат основни познания за функциите на НОИ, социалното и пенсионното осигуряване, както и за работата с официална документация. Това показва ангажираност и реален интерес към позицията. 2. Как протича интервюто за работа в НОИ Интервюто обикновено се провежда от комисия, съставена от представители на администрацията и човешки ресурси. Разговорът следва предварително определена структура и е със сдържан, делови тон. По време на срещата се обсъждат професионалният опит, мотивацията за кандидатстване и разбирането за работата в институционална среда. Очаква се ясна аргументация и способност за логично обяснение на предишни задачи и отговорности. 3. Какви умения се оценяват при подбора Работата в публичния сектор изисква специфичен профил. Комисията обръща внимание не само на знанията, но и на личните качества, които гарантират коректно обслужване и спазване на правила. Най-често се търсят: внимание към детайла и прецизност умения за работа с документи и срокове комуникация с граждани в различни ситуации устойчивост на напрежение и етично поведение 4. Типични теми и примери от практиката Част от въпросите са свързани с реални ситуации от ежедневната работа. Целта е да се прецени как кандидатът би реагирал при административни казуси или комуникация с осигурени лица. Възможно е да се обсъждат сценарии като обработка на непълни документи, работа при натоварване или подход към недоволен гражданин. Важно е не толкова „правилният“ отговор, колкото разумната логика и професионалното отношение. 5. Поведение, визия и комуникация по време на срещата Деловият външен вид и спокойното поведение създават положително първо впечатление. Ясният изказ, уважителният тон и увереното, но не демонстративно поведение са силно ценени. Добър знак е, когато кандидатът задава въпроси, свързани с конкретната позиция, екипа или начина на работа, което показва реален интерес и ангажираност. 6. Какво следва след интервюто След приключване на всички срещи комисията прави оценка и взема решение в рамките на обявения срок. Одобрените кандидати получават обратна връзка по официален канал. Независимо от изхода, подобно интервю дава ценен опит и по-добра ориентация за изискванията в държавната администрация.
Още »
Как да напусна работа: ключови моменти, които не бива да пропускате
Решението да напуснете работа почти никога не е лесно. В повечето случаи то идва след дълго колебание, натрупана умора или усещането, че сте стигнали до застой. Понякога причината е желание за развитие, друг път – нужда от промяна. Каквато и да е ситуацията, напускането е процес, който изисква спокойствие, подготовка и ясна преценка. Когато подходите разумно, избягвате излишен стрес и си осигурявате по-плавен преход към следващата стъпка в кариерата си. 1. Вземете осъзнато решение и си поставете ясна цел Преди да действате, дайте си време да помислите. Напускането в момент на силни емоции рядко води до добри резултати и често създава допълнителни притеснения – особено финансови. Опитайте се честно да си отговорите на няколко въпроса: какво ви кара да искате промяна, какво вече не ви удовлетворява и какво очаквате от следващата си работа. Когато знаете накъде искате да вървите, решенията идват по-лесно и с повече увереност. 2. Проверете трудовия договор и законовата рамка Много хора подценяват формалната страна на напускането, а именно тя често създава проблеми. Преди да предприемете следващата стъпка, отделете време да прегледате трудовия си договор. Обърнете внимание на срока на предизвестието, условията за прекратяване и евентуалните неустойки. В България стандартният срок обикновено е 30 дни, но в някои случаи може да бъде по-дълъг. Спазването на тези условия ви предпазва от излишни спорове и показва коректност. 3. Как да напусна работа по коректен и професионален начин Начинът, по който съобщавате решението си, е от ключово значение. Дори когато причините за напускането са неприятни, разговорът трябва да бъде спокоен и уважителен. Добре е първо да говорите лично с прекия си ръководител. Изберете подходящ момент и бъдете ясни, без обвинения и излишни обяснения. Професионалното поведение в този момент често оставя по-силно впечатление от самата причина за напускане. 4. Подгответе писмено предизвестие без излишни обяснения След разговора идва ред на официалната част – писменото предизвестие. То не трябва да бъде дълго или емоционално. Достатъчно е да е ясно, коректно и съобразено със законовите изисквания. Подайте документа по установения ред – чрез деловодство, имейл или лично срещу подпис. Добра практика е да запазите копие за себе си, за да избегнете недоразумения. 5. Какво да направите по време на предизвестието Периодът на предизвестие е шанс да приключите отношенията си достойно и да запазите добро име: изпълнявайте задълженията си отговорно до последния ден предайте текущите задачи и проекти по ясен начин оставете необходимата информация за приемственост избягвайте конфликти и негативни коментари ако е възможно, поискайте препоръка Този подход често се отплаща в бъдеще, дори когато не го очаквате. 6. Уредете финансовите и административните детайли Преди окончателното напускане уточнете всички финансови въпроси – последното възнаграждение, компенсациите за неизползван отпуск и други дължими плащания. Уверете се, че ще получите всички необходими документи – служебни бележки, вписвания в трудовата книжка или електронния регистър. Те ще ви трябват при започване на нова работа или при административни процедури. 7. Запазете професионални отношения и добра репутация Дори когато напускането е продиктувано от трудна ситуация, коректното поведение е от значение. Професионалният свят е по-малък, отколкото изглежда, а добрите отношения често отварят врати неочаквано. Спокойното и уважително прекратяване на работните отношения оставя положително впечатление и увеличава шансовете за бъдеща подкрепа или препоръка. 8. Планирайте следващата си стъпка предварително Най-сигурният вариант е да имате яснота какво следва още преди да напуснете. Това може да бъде нова позиция, преквалификация или кратка пауза за преосмисляне. Когато знаете как да напуснете работа без излишни рискове и имате план за бъдещето, преходът става по-лек и по-уверен. Добрата подготовка ви дава спокойствие в един важен момент от професионалния ви път.
Още »