Търговски представител (B2B) – подови настилки - Южна България
Локация: база в Стара Загора; район на отговорност: Пловдив – Бургас – Кърджали – Свиленград
Компания: Дарнокс – дистрибуция на подови настилки (B2B)
За нас
Дарнокс е специализиран дистрибутор на подови настилки. Работим с мрежа от магазини и търговски партньори в цяла България. Доставките се извършват от централен склад София, а асортиментът се представя с актуални мостри при клиента.
Основни отговорности
- Активно привличане на нови B2B партньори (магазини за подови настилки, строителни хипермаркети, интериорни студиа) – проучване, първи контакт, презентация и договаряне.
- Развитие на текущи клиенти – продуктови обучения на екипите, подредба и обновяване на мостри, планиране на промоционални активности на място.
- Планиране на територия и маршрут в южния регион; изпълнение на седмични и месечни цели (KPI), оптимизиране на графика за посещения.
- Управление на мостри и материали на място (POS) – наличности, визуализация и отчетност.
- Договаряне на търговски условия – цени, отстъпки, промоции и позициониране в обекта.
- Работа в CRM/Excel – поддръжка на клиентския „pipeline“, прогнози и статуси по клиенти.
- Регулярни екипни срещи и продуктови обучения за повишаване на квалификацията в централния офис в София.
Изисквания и компетенции
- 2+ години опит в полеви B2B продажби (предимство: строителни материали, обзавеждане, интериор, DIY ритейл).
- Отлични преговорни умения, самостоятелна организация и ориентация към резултат.
- Шофьорска книжка кат. B и готовност за интензивни пътувания (80% от времето).
- Умения с MS Excel / MS Office 365; работа с GENSOFT CRМ е плюс.
Възнаграждение и придобивки
- Фиксирано възнаграждение и бонусна схема обвързана с оборота ( % от оборота на новооткрити и обслужвани клиенти + целеви бонуси).
- Служебен автомобил (клас Dacia Jogger / Renault Kangoo или сходен)
- Смартфон и лаптоп, покрити командировъчни (нощувки/дневни).
- Пълно въвеждане – продуктово обучение и менторство в първите месеци.
- Реална възможност за растеж на клиентска база и доходите.
Критерии за измерване на успеха
- Брой новооткрити клиенти в региона и активност по тях.
- Увеличение на оборота при съществуващи партньори.
- Подредени и актуални мостри във всеки обект.
- Точна и навременна отчетност.
Процедура за кандидатстване
Изпрати CV (и кратко мотивационно писмо по желание) на с тема:
„Търговски представител – Южна България“
Може да се добави и списък с препоръки/успешни проекти.
